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作文豹

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作文豹 诞生于中国文房四宝之乡宣城的作文品牌。创始人丁延清。总校编辑出版“作文豹”系列作文教材、《作文豹》杂志。感兴趣的研究课题:少先队教育学、儿童文学研究、中小学作文教学、培训品牌管理、德鲁克管理学、特劳特和里斯定位理论、世界语、教育培训机构咨询。

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培训学校营销团队激励技巧  

2013-09-29 08:40:42|  分类: 培训机构管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 从前有一个猎人,养了几只猎狗,让猎狗为他捕猎兔子。为了让猎狗获得动力,猎人决定对猎狗进行激励。他宣布:以后按照捕获兔子的数量,对猎狗进行奖励骨头。刚开始猎狗兴高采烈,捕兔子的积极性非常高。时间一长,猎人发现兔子的个头越来越小。原来猎狗发现捕猎小兔子比大兔子容易。
       于是猎人调整激励措施,宣布奖励骨头将会按照捕获兔子的重量来激励。一下子,猎狗的积极性又被调动起来,猎人获取的兔子总量开始增加。过了一段时间,猎狗捕获的兔子数量又开始下降。原来是一些老猎狗有了想法:现在自己年轻,等到老了逮不到兔子了,猎人就不会该自己骨头了。
       猎人继续调整激励措施。他宣布:在规定的时间内,如果哪条猎狗获取的兔子总量达到规定的数量,那么即使在没有捕获到兔子的情况下,同样还可以获取一定量的骨头。并且,对那些功劳大、时间长的老猎狗,猎人给予它们一定的兔子肉分成。最后,派遣一些有经验的老猎狗到外地开合猎狗学校,招募年轻力壮的年轻猎狗加入,培训它们并且享受分校所带来的利益分红。
最终,猎人的猎狗集团越做越大。
 
       营销团队作为背负压力较大的团队,时时刻刻的激情是需要保持的。保持激情最好的方式就是学会合理激励。一个不会激励的领导不是好领导,一个没有激励的团队势必死气沉沉。现在跟各位读者分享一下团队的激励诀窍。
 
1、员工感觉到被激励的顺序
       专业职场调查公司经过全世界抽样调查,发现员工在为企业、学校工作的时候经常把以下5条作为被激励的动力:
(1)我的意见被尊重
对于任何一位下属,团队领导都要学会意见尊重,永远不要打击、嘲讽、轻视他。著名哲学家曾经讲过:人的一生都在寻找被尊重的感觉。只要下属是真诚的建议,永远报以真诚的回复。如果有个员工很自信的对你说:校长,明天我就能登上月球!你可以微笑对他说:恩,你很有雄心壮志,我觉得可以在未来事先。
(2)在学校感觉到快乐和成长
员工在学校感觉到有干劲,是因为团队的生活使他们感觉快乐和成长。所以领导要为营销团队营造快乐和成长的感觉,例如多做文化会、演讲比赛、宣誓会、培训会、拓展、公益活动、感恩会等等,还要多为员工提供知识增长的培训。
(3)过去一周受到表扬
员工能把他过去一周受到的表扬作为持续下周的工作动力。所以各位校长朋友一定不能吝啬你的赞美,只要发现下属的努力,我们就要真诚的赞美表达出来,哪怕一个电话、一个微笑、一个短信都能让员工变成持续的动力。
(4)与直接上司和谐相处
拥有一个好的直接上司是所有员工梦寐以求的愿望,也是员工持续工作的有力理由。相反,如果直接上司相处不和谐,就会成为下属首选的辞职理由。
(5)与异性搭档工作
人天生都有在异性面前展现自我的欲望,利于这种欲望,在团队的设置中匹配合理的异性比例,就会事半功倍。
 
2、正确激励步骤
1)事先激励
(1)愿景激励
只有相信你愿景的人才能够在你穷困潦倒的时候他依然能够追随你。你要学会用集团愿景、部门愿景、团队愿景对团队进行愿景描述。
(2)授权激励
对应相应的激励就有相应的授权。授权要注意授前支持、授中关注、授后处理。
(3)利益激励
对于赤裸裸的员工利益,每位领导都要慎重对待,并且奖励对方一定特别想要的。
 
2)事中激励
(1)榜样激励
首先设立榜样评价标准,然后按照标准找到真榜样,然后进行渲染和主导。
(2)士气激励
士气决定团队气势,士气决定团队胜败。士气的打造需要领导者善用故事化、视觉化、文化会的方式进行深力度传播。
(3)及时激励
在营销的过程中我们要学会分解目标,在过程中对达到的小阶段胜利给予及时奖励和惩罚。
 
3)事后激励
按照事先的激励,我们在事后兑现我们的奖励或者是惩罚。无论是奖励还是惩罚,都要在约定的第一时间坚决公众兑现。
 
3、测试你的激励能力
你是一所学校的副校长,经过你的同意,校长布置你的下属小王做一件比较重要的事情。你想让小王把事情做得更好,决定对小王进行以下激励:
1)            告诉小王事情做得好,你将会向校长申请3000块钱奖励;
2)            事情完毕后请小王全家一起吃饭;
3)            在工作的日子里对小王生活上进行关照;
4)            告诉小王,不好好做就对不起你。
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